Vertrieb & Innendienst
Vertrieb im Innen- und Außendienst, Vertriebsleitung, Assistenz und Innendienst, die Angebote begleiten.
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Essential Academy · VertriebAngebote nachverfolgen,
Angebote nachverfolgen,
die wirken.
Viele Angebote werden geschrieben, aber nicht konsequent nachverfolgt. Dieses Training zeigt, wie ein klarer Nachfassprozess aussieht, der im Arbeitsalltag funktioniert.
1,5 Tage Training
2.699 € netto zuzüglich Umsatzsteuer
Für wen ist das Training?
Geschäftsführung
Geschäftsführung, die Angebotsprozesse verbessern will.
Kommt Ihnen das bekannt vor?
Illustrative Situationen aus der Angebotsnachverfolgung.
Das Angebot ist raus. Dann kommt nichts.
Ein Angebot wird versendet, danach hört niemand etwas.
„Wir rufen Sie in 2 Wochen an.“
Ein Standardsatz ohne festen Termin.
Die Mail wurde wohl übersehen.
Nachfassen per Mail, die im Posteingang untergeht.
„Wir sind zu teuer.“
Der Preis wird als Grund vermutet, ohne ihn zu prüfen.
Was ist Angebotsnachverfolgung?
Nachfassen ist Vertriebsarbeit, kein Zufall.
Angebotsnachverfolgung beginnt nicht erst nach dem Versand, sondern schon im Angebotsklärungsgespräch. Sie umfasst Kundenpriorisierung, feste Termine, den passenden Kanal und einen klaren Prozess, den das Team gemeinsam lebt.
Vier Lernschritte
- 01
Kunden priorisieren
A-, B- und C-Kunden nach Potenzial, Deckungsbeitrag und Zahlungsverhalten einteilen. Wer ruft wen an?
- 02
Termine vereinbaren
Den Nachfasstermin im Angebotsklärungsgespräch festlegen statt eines Standardsatzes.
- 03
Kanal wählen
Warum ein Anruf wirksamer ist als eine Mail und wie man ihn vorbereitet.
- 04
Einwände und Budget klären
Budget, Entscheidungsgremium und Wettbewerb früh klären, statt erst nach der Absage davon zu erfahren.
Praxis im Mittelpunkt
Input. Reflexion. Austausch. Übung. Transfer.
Im Training werden eigene Angebotsprozesse analysiert. Die Teilnehmenden üben Anrufe und Einwandbehandlung in realistischen Gesprächssituationen. Die Methode ist praxisnah, nicht theoretisch.
- 01Input
- 02Reflexion
- 03Austausch
- 04Übung
- 05Transfer
Der eigene Angebotsprozess
Nachfassen mit Plan
Analysefragen für den eigenen Prozess
- Wer macht was, wann?
- Welcher Kanal wirkt?
- Woran erkennen wir Erfolg?
Angebotsnachverfolgung im Überblick
1,5 Tage Training
2.699 €
Gesamtpreis für 1,5 Tage Training, netto zuzüglich Umsatzsteuer.
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Lassen Sie uns klären, wie ein Nachfassprozess zu Ihrem Team und Ihren Kunden passt.